在纷繁复杂的商业世界中，企业寻求的不仅是生存，更是以最小代价获取最大胜利的智慧。两千五百年前的兵学圣典《孙子兵法》与当代企业制定战略时广泛使用的业务领导力模型（BLM），看似相隔万里，实则血脉相通。当我们剥开时代的表层，会发现“全胜”的战略智慧与BLM的科学框架，正共同指向一个终极命题：如何不战而屈人之兵，实现可持续的卓越绩效。

一、“全胜”—— 超越竞争的战略至境

《孙子兵法·谋攻篇》有云：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 这揭示了“全胜”思想的核心：竞争的最高境界，是超越竞争本身。


“全胜”绝非回避竞争，而是通过精妙的战略布局，在竞争开始之前就奠定胜局。它追求的是“兵不钝而利可全”——以最小的内部损耗，获取最完整的战略利益。这与BLM模型所倡导的战略意图与市场洞察的完美契合，有异曲同工之妙。

在BLM框架的起点，领导者必须回答：“我们想要什么？”（战略意图）与“市场将给我们什么机会？”（市场洞察）。一个怀揣“全胜”之心的领导者，其战略意图不会是简单的市场份额争夺，而是如何重塑行业格局、定义价值标准、甚至创造全新的市场空间，让竞争对手的对抗变得无关紧要。

案例启示：苹果公司重新定义手机行业，并非通过与传统手机厂商在功能、价格上血战，而是通过创造iPhone这一新品类，实现了“不战而屈人之兵”的商业奇迹。

二、BLM模型中的“全胜”之道：四大关键衔接

BLM模型为我们提供了实现“全胜”的系统化路径。其八大模块环环相扣，恰如《孙子兵法》中“道、天、地、将、法”的五事相辅相成。
1. 战略意图与“上兵伐谋”
BLM模型顶层的“战略意图”，正是“全胜”思想中“上兵伐谋”的体现。它要求我们在战略规划之初，就着眼于破坏性的创新和格局的重塑，而非仅仅制定一个击败当前对手的计划。

·“伐谋”之策： 你的战略是致力于在现有规则下做得更好，还是像Netflix一样，从DVD租赁转向流媒体，从根本上改变游戏规则？真正的“全胜”，始于在认知层面瓦解对手的竞争基础。

2. 市场洞察与“知天知地，知彼知己”

《孙子兵法》的智慧远超“知彼知己”，它更在《地形篇》中强调：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。” 这与BLM中“市场洞察”的要求完全吻合。一个完整的市场洞察，必须包含对“彼、己、天、地”的全维度扫描：
知天：洞察“天时”——即宏观经济的趋势、政策法规的变化、技术革命的浪潮以及社会文化的变迁。这要求企业顺势而为，在时代的大潮中把握方向。

知地：看清“地利”——即行业的格局与结构、价值链的分布、渠道的变迁以及客户需求的“地形险易”。这帮助企业找到最适合自身生存与发展的利基市场与战场。

知彼知己：了解竞争对手的动态（彼）与明晰自身的核心竞争力（己），这是竞争分析的基础。

·“全胜”之知： 市场洞察的终极目的，是发现“未战而庙算胜”的契机——那些未被满足的客户需求、未被开发的技术潜力、以及即将到来的行业变革。通过超前的洞察，企业可以抢占战略制高点，让后续的竞争在对自己最有利的条件下展开，为实现“全胜”奠定坚实的信息基础。

3. 创新焦点与“以正合，以奇胜”

“凡战者，以正合，以奇胜。” BLM模型中的“创新焦点”，是实现“出奇制胜”的关键。它要求我们将资源不仅仅投入于改善现有业务（“正”），更要勇于探索新的业务模式、产品和市场（“奇”），找出业务增长的第二、第三曲线。

·“奇正”之变： 亚马逊在稳固电商（正）的同时，持续投入AWS云服务（奇），最终开辟了远超其核心业务的利润来源。这种“奇兵”不仅带来了巨大成功，更构建了强大的生态壁垒，让对手难以跟进，这正是“全胜”的现代演绎。

4. 业务设计与“先为不可胜”

《孙子兵法》的核心智慧之一是“先为不可胜，以待敌之可胜”。BLM模型中最终的“业务设计”，就是构建一个“不可胜”的体系。一个卓越的业务设计，能够通过独特的价值主张、盈利模式、战略控制点等，构建起强大的护城河。

·“不可胜”之势： 当你的业务模式因为网络效应（如微信）、品牌忠诚度（如苹果）或成本结构（如蜜雪冰城）而变得极难被复制时，你便立于不败之地。竞争对手即便想发起攻击，也无从下手，或代价高昂。这便是“全胜”所追求的完美状态。

三、执行：“全胜”落地的组织保障

再完美的战略，若无法执行，也只是空中楼阁。BLM模型右半部分的“执行”要素，与《孙子兵法》的治军思想深刻呼应。




·关键任务 是为达成本次战略目标而发布的核心作战指令。它如同主帅为一场关键战役亲手签发的“虎符”与“方略”，确保了所有资源被精准投放，所有部队能协同行动，步调一致地指向同一个战略目标。

·正式组织 是“法”的体现，即军队的“曲制、官道”（组织编制、职责划分）。一个权责清晰、架构合理的组织，是任何战略得以执行的常态化载体。

·人才与氛围文化 则是“道”的化身，即“令民与上同意”的凝聚力与向心力。这是激发将士用命、不畏艰难的内在动力。

从“竞争之胜”到“格局之胜”

将《孙子兵法》的“全胜”思想注入BLM战略规划，是一次从“术”到“道”的升华。它要求每一位战略制定者：

·从思考“如何赢”转向“如何不战而赢”；
·从关注“竞争对手”转向关注“价值创造”；
·从追求“一时胜利”转向构建“持续优势”。
最终，这趟融合古老智慧与现代管理的旅程，将引领我们的企业超越零和博弈的红海，驶向创造共同价值的蓝海。在这片更广阔的海域中，最大的胜利，不再是击败了谁，而是你为世界创造了何种不可替代的价值，并因此建立了一个无人能撼动的伟大格局。